叉车销售如何突破自己的抵触心理?_行业资讯_资讯动态_厦门永新昌机械设备有限公司

资讯动态 比亚迪叉车 2020-03-03

做我们叉车行业的销售,可能就有像很多销售一样的通病,提起电话拿起手机就怕,怕被客户拒绝,试了很多方法还是心理不能过关。

这时候我们的经理就会说:你丫咋回事啊? 聊个客户,打个电话至于吗?客户又不会从网线里伸只手来掐死你,你怕蛤呀?

请问你们想赚钱吗?想多赚钱吗?

答曰:想。

那一个月赚五千好不好?

答曰:好。

五千不够,不算奖金,纯爷们至少得一万,要不要?

答曰:当然要。

你们是想要还是一定要?

答曰:一定要。

我说那你们谈谈如何能做到?大伙无语.....

你们看,一个月开发新客户要想赚一万,一天大概就是要赚到三百五,现在我们通过微信电话开发的成功率大概在五十分之一的样子,每开发一个新客户大概平均能带来不少的提成。

所以,如果你们想每个月像现在这样只拿到两三千元就保持现状,而如果那位纯爷们每个月想拿到一万元,与其他人拉开差距,与梦想拉近差距,就想办法达到这个量,多形成有效沟通......

另外还有一招可以参考:

叉车销售如何做才有机会?

1、找你们公司的销售高手处理好私人关系请教;

2、要站在客户的角度去思考,我能给她带来什么,而不是你自己把自己说成推销的;

3、锤炼销售的话术,准备5-10套经典的开场白,前3句话不打动客户就没机会了;

4、数量级的沟通才有机会,每天不停地电话微信沟通联系客户,数量有了质量也就不会晚!

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