因为相信所以看见，千万别放弃自己！

每一个销售员刚刚进入销售行业的时候，全都是雄心万丈，一心想有一番作为，并且他们也为他们的梦想付出努力了。

有的销售员用自己的辛勤与汗水，一步步获得成功；

有的销售员却一步步走向堕落的，最终出局。

想知道这些销售员是如何一步步走向堕落的吗？请看他们的堕落全图，以此警醒自己。

第一步：挑客

第二步：怀疑商品

第三步：否定自己的努力

第四步：开始相信运气

第五步：开始懈怠

第六步：各种抱怨的借口

第七步：停止学习，不再成长

第八步：进入消极状态

第九步：坠入深渊

那么，想要做一个优秀的销售，下面这12点你都做到了吗？

1、脸皮要够厚，嘴要够甜，手要够勤；想要有面子，一定要先脸皮厚，搞定客户了，收入高了，在亲朋好友面前抢着买单的时候就有面子了。

2、接待新客户时，态度要好，要勤快，对拒绝不放弃，长期坚持；记住销售是从拒绝开始的，关键要知道拒绝原因，下次去一定解决，在反复实践中就大量被拿下。

3、对老客户跟踪时，一定会坚持服务和跟踪，防止老客户被对手撬走。

4、对销售进度非常关心，每天跟进客户进销存，记住这才是销售的关键，周转次数多才是关键。

5、与其关注同事的收入，不如关心同事的是怎样付出的，学习别人的好精神、好技能，变成自己的;

6、遇到问题思考解决之道，上缴给领导的全是办法，给领导做选择题，而不是没有答案的问题。

7、与客户谈判时，有理、有据、有节，让客户感觉专业，敬业，和你合作是非常好的选择;

8、八小时工作外，付出更多时间，因为高收入者认为销售没有时间约束；

9、虚心向对手、同事、客户等学习，扬长避短；

10、细节做得非常好，每一个环节都会有流程与标准，每做过一次就不断精进自己的流程与标准。

11、有一点狼性、有一点野性、更有一点匪性、胆量还大。

12、知道销售就是卖自己，让自己变得非常专业，非常自信，非常有亲和力，让客户一见到就喜欢，就相信，最后离不开你。

延伸阅读：没有利润，哪来的服务？

3个旅行者结伴去一个小庙投宿，半路上被一块巨大的石头挡住，爬上去和绕过去都是不可能的，天色已晚，在这荒芜人烟的地方再找别处投宿也是不可能了。

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3人正发着愁，走来一笑面和尚，肩背着一个大褡裢，手捧着一只破钵，口里振振有词道：“施主，想过去吗？每人留下一百文钱，自然就放你们过去了。”

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只有第一个人毫不犹豫地给了和尚一百文钱，另外两人则想讨价还价。和尚把破钵往大石上一扣，石块没了，第1个人过去了。

和尚把破钵拿了起来。大石又依然存在。第2个人不再犹豫了，拿了一百文钱也要过去，和尚说：“现在涨到二百文！”那人只好给了二百文，也过去了。

见此情形第3个人急忙拿出二百文，和尚说：“不行，现在涨到三百文。”那人纳闷，问：“这是何缘故？”

和尚说：“回避困难的时间愈长，当然付出的利息就愈多。”

在我们平常的销售过程中，也常常会碰到讨价还价的问题。客户一直觉得贵，使命压价，跟我算材料成本，我就很想问他：

1、研发成本你加了吗？

2、人工成本加了吗？

3、店面成本加了吗？

4、管理成本加了吗？

5、你还要售后吗？

6、还要质保吗？

没有利润，哪来的服务？

一哥们去买肉夹馍，对老板说：“给我来一个，不要辣椒， 给我多放点肉，放，再放，再放点，再多放点”，老板抬头看着他：“我给你卷头猪吧？”

服务的前提是利润，

利润空间可以被挤压，

但不能消失，

否则连同利润一起消失的还有服务。

对不起，我们玩不起

请不要一味的过度要求，

每个人都要生存，

你拿走了他生存的空间，

服务也就消失了。

尊重每一个为你服务的人

请尊重每个行业，

每一位尽心尽力为你们服务的人，

也包括你自己！

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有时候我们会对您说：No，因为我们会用心去做好每一件事， 不仅是对您负责， 更对自己负责！