买叉车,大客户是怎么选的?_行业资讯_资讯动态_厦门永新昌机械设备有限公司

资讯动态 比亚迪叉车 2018-03-25

卖叉车的,希望可以卖得个好价格,保证正常的利润率!

买叉车的,希望可以买得个好价格,降低采购成本控制!

曾经,一句话让许多人捧为经典:买的没有卖的精!在市场高度透明化的今天,买的比卖的更精!

以“低价中标”的今天,买方已经不以产品的质量、售后服务能力、综合运营的实力来作为采购标准。

“低价中标”只是噱口,只是那些作为采购方非专业者简单衡量的标准,

“宁可以低价衡量,不以质量取胜!”

买贵了,公司财务通不过。

买低了,至少可以推脱为不了解产品品质的借口,起到金蝉脱壳的目的!

低端货可以卖得出高价钱,比的不是产品质量,是采购方懒惰的表现。是缺乏责任心的态度,最终影响了使用者的利益。最终的连锁反应让你的成本更高!

“低价高质”要想真正做到可没有这么容易,打个比方:用面包车的售价做出奔驰车的品质目前根本无法做到,除非面包车取代了奔驰车的地位!

我们不是说面包车不好,买面包车的用户的诉求是可以拉得多,遮风挡雨!

我们不是说奔驰车很好,买奔驰车的用户的诉求是买感觉,买面子,买舒适!

现在国内的市场经济竞争激烈,用户至上才是根本之道!叉车的最终用户是:叉车司机。

一台品质优良的叉车,可以让叉车司机每天愉快的工作,高效的工作。提高叉车司机对企业的归属感。

未来的竞争在于人才的竞争!

真正把这句话作为公司人才战略的没有几家公司。

国家为了改善南海驻岛官兵的生活条件,所以举全国之力填海造岛!让边防官兵不在流血再流泪!所以,老百姓拥护国家的政策!保卫国家的每一寸领海土地!

企业在采购叉车的时候,对于那些良心企业,会选择高配置的叉车,因为作为这些运营良好的实力派企业管理者,他们明白一个道理:

企业投入硬件和福利最大的时候成本才会最低!

一流的企业用上品质良好的叉车可以得到这样的效果:

叉车司机开着一台操控灵活的高品质叉车,坐上高弹性人机工程学的座椅,低噪音(发动机)甚至是无噪音(电动),视野宽阔或者没有门架遮挡视线,配置缓冲气垫式的驾驶舱……相信如果哪家企业购买了这些“奔驰级”配置的叉车,驾驶着这些叉车的司机们工作效率才会最高,工作才会快乐,企业的归属感才会最强!

愿意为这些叉车司机配上如此高大上的企业,相信都是那些值得尊敬的实力派企业!

反观三流的企业买的都是些什么配置的叉车:

发动机的噪音大:不是问题!

变速箱的效率低:不是问题!

液压系统寿命短:不是问题!

轮胎的磨损很快:不是问题!

叉车整机的质量综合对比:不去比对,不是问题!

真正的问题是:质量不管,价格还能再低吗?

由此引发的连锁反应是这样的:

叉车司机开着低配置的叉车,普通的座椅能坐上去就行!

炎热的夏天坐在隔热效果差的引擎罩上做着“烤屁股”的工作!便宜的叉车总是在关键的时刻“趴下”,工作的进度因此受到了影响。人海战术,机海战术已经不再适合企业的发展,成本已经由原先的人力优势变成了现今的拦路虎。

叉车司机每一天的心情也会因此而狂躁,那么引发的成本也会相应的增加。最终这些都是由企业买单!所以成本的控制不会因此而下降,只会不断的提高!

大客户时代,也就是叉车的使用量来决定,普通配置的叉车数量多并不代表着企业的综合实力高!

大客户的定义应该是以购买品质更高,以产品质量来作为评定的标准,而不是以“低价中标”、或者“低价者得”为采购目的!

以人为本的企业:只有让员工(叉车司机)满意了,客户才会满意,企业就会更满意!

反之则是:员工(叉车司机)不满意,客户不满意,企业也就更加不会满意!

资讯动态页面网址:http://yxccc.com/news/industry/201803254166.html

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