卖叉车遇到这样的客户赶快淘汰!_行业资讯_资讯动态_厦门永新昌机械设备有限公司

资讯动态 比亚迪叉车 2017-05-31

你有没有见过这种客户?

完全不懂等价交换原则,完全没诚意,他认为你的一切都是毫无价值的。

你就应该毫无怨言地对他付出,笑脸相迎,跪地、趴地给他舔脚伺候。

他就是想用几毛钱几块钱来获取价值几千几万块钱的东西,最好一分钱都不花就能得到你的东西,不管自己卖的了卖不了。

你的东西在他眼里不值得他掏一分钱,一旦被他得到后又想高价卖出去。

这种人几乎就等于是骗子,还当别人是骗子。

1000块的东西可以用950块来买,也可以用1100来买,但用几块钱来纠缠要买,甚至想干脆不出钱,什么意思呢?没皮没脸的!

有些人的心黑得呀,恨不得把你提供的产品或服务的本事无偿地送给他,然后他一分钱不花就能享用了。

你就算想把自己的本事给他,他都不会想到自己应该回报点什么。

就跟那些翻了车后抢车上散落的东西的人那样,比土匪还狠!

这种人就应该被商业圈抛弃,因为和他们做生意,根本不值得!

2017年,叉车行业的日子依然不好过,还有下面的这八类客户,趁现在赶紧淘汰,不然只会成为你的负担。

1.欠钱不还的客户

这类客户,欠账从来不会主动还钱,能拖就拖,天天都说有困难,没有共赢概念,只会成为负担。

2.不赚钱的客户

有些客户买台叉车,经办人压次价、主管还次价、老板砍次价,搞得你几乎没有利润,甚至还要亏钱。请问,没有利润,哪来的服务?!有些分销商,千方百计的要政策、要支持,给了政策之后,市场也没有做起来,最后核算下来,大家都不赚钱。

3.经营状况发生恶化的客户

这些客户的经营状况已经发生变化,经营环境已经出现恶化的情况,你卖叉车个他,自己想想后果!

4.不回款的客户

卖叉车没有回款,一切都将功败垂成。现在的经济环境,叉车厂家对汇款的要求必将越来越严格,而有些客户,还在拖欠货款,连最起码的经营性投资都不愿意投入,信誉比较差。对一个拖款不付、不愿投资的客户,除了说再见之外没有更好的解决方法。

5.没有学习能力的合作伙伴

做生意,必须掌握现代的营销理念。目前叉车市场的一大特点是变化快,市场的多元化需要不断学习创新,以适应不断变化的市场。那些不求进取的合作伙伴,那些取得了一点成绩就不知天高地厚的“朋友”,你最好尽早与他说再见。

6.销售成本太高的小客户

有一部分小客户,合作条件不高,也有利于管理,但是其销售成本非常高,为其花费的各种费用远远大于其产生的销售额所带来的利润,这样的客户你最好也尽早与之说再见。面对小客户,除了你能找到更优化的管理方式,除了有特别针对小客户的销售方案和降低成本的方法,除了你认定该客户有很大的发展潜力,最好果断说再见。

7.违法经营的客户和不道德的客户

随着市场的规范和成熟,企业的经营必然受法律和道德的双重约束。企业的经营行为在道德和法律层面上必须有底线,只要客户经营中违背道德和法律精神,无论有多大的利益,最好作出取舍,千万不要为短期利益所蒙蔽。

8.不遵守游戏规则的客户

合作过程中,对共同制定的规则的遵守是持续合作的基础。有些客户太以自我为中心,不按游戏规则出牌,要准备好向那些不遵守规则的客户说再见。

当然,和客户说再见必须运用正确的方法。请记住以下三条原则:

以委婉的方式告别;

不要将客户当做敌人,要留有余地;

不定期的联络,积攒人脉总有好处。

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